Política de precios El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado. Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción. Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.
Factores que influyen en la fijación de precios
La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la emp
resa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».
Áreas internas
Áreas externas
• Costes.
• Cantidad.
• Precios.
• Beneficios fijados.
• Medios de producción.
• Mercados.
• Tipos de clientes.
• Zonas geográficas.
• Canales de distribución.
• Promoción.
Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes c
ircunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:
Objetivos de la empresa.
Costes.
Elasticidad de la demanda.
Valor del producto ante los clientes.
La competencia.
Objetivos de la empresa
Normalmente, la fijación de los precios está en interacción con otros elementos del marketing mix, tales como objetivos de distribución, de publicidad, financieros, y que son:
¿Se persigue un incremento a corto plazo a costa de la tasa de penetración?
¿Se desea dar prioridad a un producto concreto de la gama y provocar la obsolescencia de otros?
¿Se quiere una penetración rápida en el mercado y frenar posibles competidores?
Costes
Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no se debe descender, con el fin de no poner en peligro la rentabilidad del negocio. A no ser que, perjudicando esta rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue un papel estratégico, y ¿cómo? A través de:
Penetración rápida en el mercado.
Conseguir establecer relaciones con un nuevo cliente o nuevos segmentos.
Conseguir experiencia atendiendo a la demanda y capacidad de producción, en relación con la competencia.
Elasticidad de la demanda
Es el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan sobre ella. Su análisis aportará información sobre posibles oscilaciones en el volumen de ventas de un producto, cuando el precio varía en un determinado porcentaje o cuando se incrementa un presupuesto como, por ejemplo, el de publicidad.
Valor del producto en los clientes
Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el producto vendido y su traducción en el «precio», así como la imagen que se tenga de ellos. No se venden productos, sino «contribuciones a la actividad del cliente». Esta percepción depende, como hemos dicho anteriormente, de factores objetivos y subjetivos y permite la práctica de precios diferenciados, atendiendo al valor atribuido al producto por los diferentes segmentos del mercado. Competencia Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de precios alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la demanda. Se puede señalar, por tanto, que los factores de fijación de precios pueden clasificarse de la siguiente forma:
Factores internos:
– Costes de fabricación más costes.
– Cálculo del punto muerto.
– Rentabilidad capitales invertidos.
Factores externos:
– Elasticidad demanda/precio.
– Valor percibido por el cliente.
– Competencia.
LA COMPETENCIA
PRECIO MENSUAL
CARACTERISTICAS
NUESTRAS INNOVACIONES
Holliday gym
33 $ pero anticipando tres meses.
Clases deportivas para la mejora
del estado físico (aerobik, step,
spinning...) un gimnasio convencional
con calidad y profesional.
Ofrecemos todo ese tipo de clases,
mas rehabilitaciones, spa, masajes ...
Más barato y ofreciendo un trato familiar.
Virgin
60 $
Identidad internacional, hacen eventos,
participan en el deporte (F1), piscinas, clases de artes marciales...
Nosotros frente a Virgin atraemos a una gama de consumidores
que no acudiría a sus gimnasios pues no estan acondicionados para
personas de tercera edad y con ofertas y cuotas mas baratas.
Fitness 2U
10 $ ( de inscripción)
mas 55 $
Más deportivo ofrecen clases de padel dentro de
su gimnasio, al margen de eso son un gimanasio
convencional.
Otro tipo de consumidor y trato con el cliente.
Gimnasio público de Torrelodones
56$ (no abonados)
28 $ (abonados)
Gimnasio adecuado para los empadronados
en Torrelodones, ofrecen clases de natacion y
tienen un gimnasio de poca calidad.
Nosotros frente a ellos tenemos spa, y el precio será igual para todos
no importa la
procedencia, será pues mas barato y de mejor calidad.
Golden Sport Galapagar
Img-42696log.jpg
El precio mensual
para los abonados
es de 36 €
Tiene múltiples actividades como Boxeo,
kick boxing y karate entre otras.Según la
descripción del gimnasio el karate es su
principal baza ya que llevan mas
de 20 años impartiendolo
GASTOS DE YAYOGYM:
Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes INVERSIONES:
Instalaciones. Es imprescindible que el lugar donde vayamos a montar el centro tenga buenos accesos y esté bien comunicado. El local debe tener una superficie mínima de 150m2 que habrá que distribuir de modo que se consiga la máxima racionalidad de la instalación. Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto. Además, en caso de que tenga viviendas alrededor habrá que insonorizarlo. Todo dependerá del impacto ambiental que produzca y del lugar en el que se encuentre ubicado (la calificación ambiental para este tipo de negocios depende del ayuntamiento correspondiente). Estos costes pueden rondar los 52.000,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente o si no es necesario insonorizarlo. Mobiliario y Decoración El mobiliario básico está compuesto por: El mobiliario estará compuesto por los elementos mínimos para cubrir una pequeña recepción y oficina de administración. El coste de este mobiliario se ha estimado en 2.900,00 € (IVA incluido). Equipamiento El equipamiento básico necesario para la puesta en funcionamiento de un gimnasio estará formado por las diferentes máquinas y herramientas para la realización de los ejercicios físicos, y otros utensilios para la práctica deportiva (pesas, colchonetas, etc.).
El coste del equipamiento total se resume a continuación (en euros):
Aire Acondicionado y Calefacción. 9000 Maquinaria Ejercicios. 12713,60 Otro Material. 2500 TOTAL. 24213.60
Equipo Informático
Es recomendable disponer de un equipo compuesto por ordenador, escáner, impresora y conexión a Internet. El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.650,00 € más 264,00 € en concepto de IVA. Gastos de constitución y puesta en marcha Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás documentación necesaria para iniciar la actividad. Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autónomo, serán de aproximadamente 2.204,00 € euros (incluye IVA). Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, entre otros. Además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad. Fianzas depositadas Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 3.900,00 € (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo). Utensilios En esta partida se incluyen los instrumentos necesarios para el desarrollo de las actividades del centro deportivo: colchonetas, balones, pelotas, toallas, etc. El importe aproximado será de 1.160,00 € (IVA incluido). Fondo de Maniobra A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc.
Pagos Mensuales Alquiler. 2262 Suministros. 232 Gastos Comerciales. 116 Gastos por Servicios Externos. 110.2 Gastos de Personal. 3,827.5 Otros Gastos. 232 Total pago en 1 mes. 6,779.7 Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 20,339.1
La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (sin IVA)
Adecuación del Local: 45,000 Mobiliario y Enseres: 2500 Equipo Informático y Software: 1,650 Equipamiento: 20,873.79 Stock Inicial y Consumibles: 0 Gastos de Establecimiento: 1900 Fianzas: 3900 Fondo de Maniobra: 20,339.1 Utensilios y Herramientas: 1000 Otras Inversiones: 0 Total: 97,162.89 (Total sin IVA)
PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:
Fuentes Propias. Es aquella financiación que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc. Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiación que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiación bancaria (a través de créditos, préstamos y descuentos), financiación de otro tipo de empresas, sociedades de garantía recíproca y entidades de capital riesgo, etc. Apoyo a la inversión. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Públicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carácter generalmente público. Suelen consistir en préstamos a un tipo de interés más barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creación de empresas.
ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIÓN DE GASTOS La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA): Costes variables: Como se ha comentado anteriormente, los costes variables (consumibles, comida y bebida y gastos variables de personal) se han estimado en un 17,5% de los ingresos. Alquiler: Para este negocio es necesario contar con un local de unos 150m2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicación y de las condiciones del local; para el estudio se ha estimado un precio de 1.950,00 €. Suministros, servicios y otros gastos: Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono, etc. También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 200,00 € mensuales. Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 100,00 € mensuales. Gastos por servicios externos: En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos serán de unos 95,00 € mensuales. Gastos de personal: En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la empresa. El personal será el que se indicó en el apartado de organización y recursos humanos. El coste de la plantilla se distribuirá mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas extraordinarias según convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social) Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social)
Otros gastos: Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores (tributos y seguros, etc.). La cuantía estimada mensual será de 200,00 €. Amortización: La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
Adecuación del Local: 4500 Mobiliario y Enseres: 500 Equipo Informático y Software: 412.5 Equipamiento : 4,174.76 Utensilios y Herramientas: 200 Otras Inversiones: 0 Total: 9,787.26
(*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años. El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su vida útil pudiéndose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local será en régimen de alquiler, dicha vida útil queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella. Además habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitución y puesta en marcha):
Gastos de Establecimiento: 633.33 Total Anual: 633.33 Total gastos Fijos Estimados/mes. 7,240.88 Total gastos Variables Estimados/mes. 17.5% TOTAL GASTOS MENSUALES: 8,776.83
PREVISIÓN DE INGRESOS: Para captar clientes, sobre todo en sus primeros meses, el factor precio puede ser fundamental, ya que la mayoría de los clientes no distingue unos productos de otros, aunque sólo es determinante en función de la competencia que surja en la zona de influencia. La política de precios de los gimnasios suele ser la siguiente: 1) Cuota de inscripción. Lo usual es cobrar una cuota de inscripción para ser socio de un gimnasio. Los precios de estas cuotas van desde los 6 €, que significa un precio simbólico; pasando por los 24 €, hasta cantidades importantes cobradas por clubes deportivos selectivos. 2) Tarifas mensuales. En función de los servicios ofertados, el número de días de uso y los horarios elegidos, los gimnasios suelen establecer una amplia variedad de cuotas mensuales. Existen dos grupos de ejercicios que se pueden desarrollar en las instalaciones y tienen precios establecidos: a) Ejercicios individuales. La llamada gimnasia de mantenimiento, para aumentar o disminuir de peso, etc. Se suelen ejercitar de forma individual pero asesorados y controlados por un monitor deportivo. Se puede contratar en dos tipos de horarios: de mañana y de tarde. b) Ejercicios colectivos. Éstos suelen ser aeróbic, taichí, yoga, estiramientos, entre otros. Se suelen establecer unos horarios a la semana para las clases y un precio específico para cada uno.
OFERTAS, PRECIOS, CUOTAS, COSTES DE YAYOGYM S.L
De tal forma que establecemos los siguientes precios:
Política de precios
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción.
Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.
Factores que influyen en la fijación de precios
La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la emp
resa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».• Cantidad.
• Precios.
• Beneficios fijados.
• Medios de producción.
• Tipos de clientes.
• Zonas geográficas.
• Canales de distribución.
• Promoción.
Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes c
ircunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:Objetivos de la empresa
Normalmente, la fijación de los precios está en interacción con otros elementos del marketing mix, tales como objetivos de distribución, de publicidad, financieros, y que son:Costes
Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no se debe descender, con el fin de no poner en peligro la rentabilidad del negocio. A no ser que, perjudicando esta rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue un papel estratégico, y ¿cómo? A través de:Elasticidad de la demanda
Es el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan sobre ella. Su análisis aportará información sobre posibles oscilaciones en el volumen de ventas de un producto, cuando el precio varía en un determinado porcentaje o cuando se incrementa un presupuesto como, por ejemplo, el de publicidad.Valor del producto en los clientes
Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el producto vendido y su traducción en el «precio», así como la imagen que se tenga de ellos. No se venden productos, sino «contribuciones a la actividad del cliente». Esta percepción depende, como hemos dicho anteriormente, de factores objetivos y subjetivos y permite la práctica de precios diferenciados, atendiendo al valor atribuido al producto por los diferentes segmentos del mercado.Competencia
Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de precios alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la demanda. Se puede señalar, por tanto, que los factores de fijación de precios pueden clasificarse de la siguiente forma:
– Costes de fabricación más costes.
– Cálculo del punto muerto.
– Rentabilidad capitales invertidos.
– Elasticidad demanda/precio.
– Valor percibido por el cliente.
– Competencia.
del estado físico (aerobik, step,
spinning...) un gimnasio convencional
con calidad y profesional.
mas rehabilitaciones, spa, masajes ...
Más barato y ofreciendo un trato familiar.
participan en el deporte (F1), piscinas, clases de artes marciales...
que no acudiría a sus gimnasios pues no estan acondicionados para
personas de tercera edad y con ofertas y cuotas mas baratas.
mas 55 $
su gimnasio, al margen de eso son un gimanasio
convencional.
28 $ (abonados)
en Torrelodones, ofrecen clases de natacion y
tienen un gimnasio de poca calidad.
no importa la
procedencia, será pues mas barato y de mejor calidad.para los abonados
es de 36 €
kick boxing y karate entre otras.Según la
descripción del gimnasio el karate es su
principal baza ya que llevan mas
de 20 años impartiendolo
Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes INVERSIONES:
Instalaciones.Es imprescindible que el lugar donde vayamos a montar el centro tenga buenos accesos y esté bien comunicado.
El local debe tener una superficie mínima de 150m2 que habrá que distribuir de modo que se consiga la máxima racionalidad de la instalación.
Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto. Además, en caso de que tenga viviendas alrededor habrá que insonorizarlo. Todo dependerá del impacto ambiental que produzca y del lugar en el que se encuentre ubicado (la calificación ambiental para este tipo de negocios depende del ayuntamiento correspondiente).
Estos costes pueden rondar los 52.000,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente o si no es necesario insonorizarlo.
Mobiliario y Decoración
El mobiliario básico está compuesto por:
El mobiliario estará compuesto por los elementos mínimos para cubrir una pequeña recepción y oficina de administración.
El coste de este mobiliario se ha estimado en 2.900,00 € (IVA incluido).
Equipamiento
El equipamiento básico necesario para la puesta en funcionamiento de un gimnasio estará formado por las diferentes máquinas y herramientas para la realización de los ejercicios físicos, y otros utensilios para la práctica deportiva (pesas, colchonetas, etc.).
El coste del equipamiento total se resume a continuación (en euros):
Aire Acondicionado y Calefacción. 9000
Maquinaria Ejercicios. 12713,60
Otro Material. 2500
TOTAL. 24213.60
Equipo Informático
Es recomendable disponer de un equipo compuesto por ordenador, escáner, impresora y conexión a Internet.
El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.650,00 € más 264,00 € en concepto de IVA.
Gastos de constitución y puesta en marcha
Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autónomo, serán de aproximadamente 2.204,00 € euros (incluye IVA). Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, entre otros. Además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 3.900,00 € (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo).
Utensilios
En esta partida se incluyen los instrumentos necesarios para el desarrollo de las actividades del centro deportivo: colchonetas, balones, pelotas, toallas, etc. El importe aproximado será de 1.160,00 € (IVA incluido).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc.
Pagos Mensuales
Alquiler. 2262
Suministros. 232
Gastos Comerciales. 116
Gastos por Servicios Externos. 110.2
Gastos de Personal. 3,827.5
Otros Gastos. 232
Total pago en 1 mes. 6,779.7
Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 20,339.1
La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (sin IVA)
Adecuación del Local: 45,000
Mobiliario y Enseres: 2500
Equipo Informático y Software: 1,650
Equipamiento: 20,873.79
Stock Inicial y Consumibles: 0
Gastos de Establecimiento: 1900
Fianzas: 3900
Fondo de Maniobra: 20,339.1
Utensilios y Herramientas: 1000
Otras Inversiones: 0
Total: 97,162.89 (Total sin IVA)
PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:
Fuentes Propias. Es aquella financiación que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.
Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiación que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiación bancaria (a través de créditos, préstamos y descuentos), financiación de otro tipo de empresas, sociedades de garantía recíproca y entidades de capital riesgo, etc.
Apoyo a la inversión. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Públicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carácter generalmente público. Suelen consistir en préstamos a un tipo de interés más barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creación de empresas.
ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIÓN DE GASTOS
La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):
Costes variables:
Como se ha comentado anteriormente, los costes variables (consumibles, comida y bebida y gastos variables de personal) se han estimado en un 17,5% de los ingresos.
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 150m2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicación y de las condiciones del local; para el estudio se ha estimado un precio de 1.950,00 €.
Suministros, servicios y otros gastos:
Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono, etc. También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 200,00 € mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 100,00 € mensuales. Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos serán de unos 95,00 € mensuales.
Gastos de personal:
En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la empresa. El personal será el que se indicó en el apartado de organización y recursos humanos. El coste de la plantilla se distribuirá mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas extraordinarias según convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social)
Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social)
Gerente (Emprendedor Autónomo). 1,500 + 0
Recepcionista. 850 + 280.5
Instructor. 900 + 297
Otros gastos:
Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores (tributos y seguros, etc.). La cuantía estimada mensual será de 200,00 €.
Amortización:
La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
Adecuación del Local: 4500
Mobiliario y Enseres: 500
Equipo Informático y Software: 412.5
Equipamiento : 4,174.76
Utensilios y Herramientas: 200
Otras Inversiones: 0
Total: 9,787.26
(*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años. El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su vida útil pudiéndose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local será en régimen de alquiler, dicha vida útil queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella. Además habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitución y puesta en marcha):
Gastos de Establecimiento: 633.33
Total Anual: 633.33
Total gastos Fijos Estimados/mes. 7,240.88
Total gastos Variables Estimados/mes. 17.5%
TOTAL GASTOS MENSUALES: 8,776.83
PREVISIÓN DE INGRESOS:
Para captar clientes, sobre todo en sus primeros meses, el factor precio puede ser fundamental, ya que la mayoría de los clientes no distingue unos productos de otros, aunque sólo es determinante en función de la competencia que surja en la zona de influencia.
La política de precios de los gimnasios suele ser la siguiente:
1) Cuota de inscripción. Lo usual es cobrar una cuota de inscripción para ser socio de un gimnasio. Los precios de estas cuotas van desde los 6 €, que significa un precio simbólico; pasando por los 24 €, hasta cantidades importantes cobradas por clubes deportivos selectivos.
2) Tarifas mensuales. En función de los servicios ofertados, el número de días de uso y los horarios elegidos, los gimnasios suelen establecer una amplia variedad de cuotas mensuales. Existen dos grupos de ejercicios que se pueden desarrollar en las instalaciones y tienen precios establecidos:
a) Ejercicios individuales. La llamada gimnasia de mantenimiento, para aumentar o disminuir de peso, etc. Se suelen ejercitar de forma individual pero asesorados y controlados por un monitor deportivo. Se puede contratar en dos tipos de horarios: de mañana y de tarde.
b) Ejercicios colectivos. Éstos suelen ser aeróbic, taichí, yoga, estiramientos, entre otros. Se suelen establecer unos horarios a la semana para las clases y un precio específico para cada uno.
OFERTAS, PRECIOS, CUOTAS, COSTES DE YAYOGYM S.L
De tal forma que establecemos los siguientes precios:
PRECIOS DE NUESTROS SERVICIOS: